برای همکاران در صنعت ، من نمی دانم که آیا شما وضعیت مشابهی مانند تولید کننده ماشین پوشش Calver UV دارید. صحبت با مشتری آسان نیست ، اما به دلیل روانشناسی پیچیده مشتری ، معامله نهایی از دست رفته است. اما پس از ترک مشتری ، صرفه جویی در آن کار ساده ای نیست. در حقیقت ، اگر بخواهیم در اسرع وقت معامله را ببندیم ، باید گره قلب مشتری را باز کنیم تا به توافق نهایی برسیم. روشهای زیادی مانند روشهای بسته شدن زیر وجود دارد.
استراتژی 1: روش پرس و جو و روش فرضیه
پاسخ مشتری: من برای در نظر گرفتن موارد زیر به زمان نیاز دارم و وقتی برگشتم دوباره در مورد آن بحث خواهم کرد
این وضعیت واقعاً بسیار رایج است. مشتری در واقع هنوز به محصول علاقه مند است. او ممکن است جزئیات را درک نکرده باشد یا جرات تصمیمی نگیرد. دیگری بهانه است. بنابراین ، ما باید از روش استعلام استفاده کنیم تا دلیل آن را بفهمیم و سپس داروی مناسب را تجویز کنیم. به مشتریان مزایای خاصی بدهید. اگر این معامله بلافاصله بسته شود ، مشتریان چه تخفیف می دهند و غیره.
استراتژی 2: مقایسه ، تقسیم و میانگین
پاسخ مشتری: خیلی گران است
بازرگانان معمولاً با این نوع مشکل روبرو می شوند. در حقیقت ، تا زمانی که از روش مقایسه استفاده کنید ، می توانید به مشتریان بگویید که آنچه را که می پردازید دریافت می کنید. همچنین می توانید محصول را تقسیم کرده و بخشی از آن را توضیح دهید. هر قسمت گران نیست و هنگام ترکیب ارزان تر است. در غیر این صورت ، ارزش محصول به طور مساوی به روز و ماه توزیع می شود ، به طوری که مشتریان احساس می کنند اگرچه ارزش کل زیاد است ، اما در واقع در یک محدوده قابل قبول است که در هر روز توزیع می شود.
استراتژی 3: سود و زیان ، روش صداقت و روش تجزیه و تحلیل
پاسخ مشتری: شما بسیار گرانتر از XXX هستید و XXX ارزان تر است
بسیاری از مشتریان فقط بر اساس قیمت تصمیم می گیرند ، اما کیفیت ، خدمات و ارزش افزوده محصول همه راهنماهای ضروری در هنگام خرید هستند. از طریق روش صداقت ، لازم است که برای مشتری نیز روشن شود که شما نمی توانید ذهنیت کمترین پول را برای به دست آوردن محصول بالاترین کیفیت داشته باشید. سرانجام ، از روش تجزیه و تحلیل برای توضیح کیفیت ، قیمت و پس از {2} service سرویس فروش محصول به مشتری استفاده کنید تا مشتری بتواند معادل مستقیم بین قیمت و ارزش را درک کند.
موارد فوق تجربه فروش است که توسط سازنده ماشین پوشش رولر Calver UV برای شما تهیه شده است. در حقیقت ، بسیاری از مشتریان هنگام خرید ماشین های پوشش غلتکی UV ، این سؤالات را نیز می پرسند. بنابراین ، ما همیشه خودمان را ملزم به تولید با بالاترین کیفیت ماشین های پوشش غلتکی UV ، ارائه بهترین کیفیت خدمات و سریع پس از خدمات فروش- به مشتریان کردیم. استفاده از روشهای فوق برای ارتقاء معاملات یک راه است ، اما مهمترین چیز این است که ما باید-} to-} زمین داشته باشیم و واقعاً مناسب ترین محصولات یا خدمات را به مشتریان ارائه دهیم.